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據barrons網站報導,中國公司制定的目標大都比較荒謬,抱負符合實際的歷史並不長,這可能是楊元慶能把聯想打造成全球第一大PC廠商的重要原因,也可能是他挑戰蘋果和三星,主導上網終端市場的計劃能獲得成功的相當大一部分原因。通過進軍新興市場以及中國農村地區市場,向全球企業銷售ThinkPad筆記本,楊元慶把聯想打造成全球第一大PC廠商,以及中國知名度最高的品牌。

他的計劃還不止於此。今年秋季,聯想斥資21億美元收購IBM的X86伺服器業務,斥資29億美元向谷歌收購摩托羅拉手機業務的交易獲得批准。

這兩起交易將使聯想明年營收增長100億美元至約570億美元。盡管沒有制定時間表,但聯想的目標是使營收達到1000億美元。

身為聯想董事的雅虎聯合創始人楊致遠表示,“楊元慶在以一種不可思議的方式向著這一目標前進。他將職業生涯的全部時間用於實現這一目標。中國以有聯想這樣的公司感到自豪,但楊元慶的抱負非僅僅局限於一家中國公司,而是一家總部位於中國的全球性公司。”

聯想創辦於1984年,最初只是一家計算機經銷商。楊元慶1989年加盟聯想,最初只是一名普通的銷售人員,在計算機銷售過程中事必躬親,甚至包括用自行車給客戶送貨。后來,柳傳志慧眼識英才,把楊元慶提升為PC業務部門掌門。

聯想1996年推出了首款筆記本品,然后開始在中國銷售IBM軟件。楊元慶放棄了直銷模式,採用分銷模式,把品價格降低至略高於成本的水平。聯想也成為中國最大的PC廠商。當聯想在2000年代初因來自惠普、IBM和其他本土廠商的競爭而出現增長停滯時,2001年被任命為聯想CEO的楊元慶,決定競購IBM的PC業務。董事會有些不樂意,但楊元慶堅持這樣做。2005年,聯想以17.5億美元收購了IBM的PC業務,一夜之間使聯想營收增長了3倍。

為了服董事會,楊元慶同意讓出CEO職位,出任董事長。收購IBM PC業務后聯想首任CEO——美國人Bill Amelio,由於在削減成本方面動作遲緩,一年后離職。在融合公司文化方面,Amelio與楊元慶發生了衝突。

聯想消費品遭遇失敗,而后爆發了金融危機,聯想的銷售遭到沉重打擊。Amelio知難而退,楊元慶重新出任CEO,柳傳志則再次擔任聯想董事局主席。

回歸后,楊元慶把管理高層團隊由17人削減至9人。管理團隊每月在全球不同地方開一次會議,他讓管理團隊相互之間坦誠相待,彼此相互尊重。

聯想管理團隊制定了一項名為Protect & Attack的方案。聯想保護中國等能帶來大量現金流的市場,以及向企業銷售ThinkPad筆記本的業務,進入快速增長的新市場,推出新品。由於自己製造半數品,聯想能保持品的低價格。聯想在全球建立了物流中心,開始提高市場份額。去年,聯想成為全球第一大PC廠商,市場份額接近20%。投資公司Sanford C. Bernstein分析師Alberto Moel,“我意識到,楊元慶及其團隊更靈活,更隨機應變,不墨守成規。我不清楚聯想從IBM汲取了多少管理方面的經驗。”

隨IT領域向移動設備和雲計算轉型,楊元慶2009年決定聯想需要新戰略:盡管市場份額在增長,PC銷售卻在滑坡,他預期PC銷售增長將再持續數年時間。楊元慶指出,聯想的下一個目標是成為上網終端領域的第一大廠商。楊元慶邀請楊致遠加入聯想董事會。

即使在收購摩托羅拉手機業務前,楊元慶也有遠大抱負。採用與PC業務相似的策略——自己從事研發和製造工作,使品價格親民,推出新型號,聯想在中國成為僅次於三星的第二大智能手機廠商。問題是,聯想在新興市場之外難以實現增長:聯想清楚,收購另外一家公司可以更快速地增長。聯想超過了黑莓。2012年,谷歌收購了摩托羅拉。楊元慶在一次宴會上向谷歌董事長埃裏克施密特(Eric Schmidt)表達了收購摩托羅拉硬件業務的興趣。收購摩托羅拉硬件業務,使聯想在手機領域獲得了與收購IBM PC業務在PC市場上相同的優勢。2年前,楊元慶敲定了明年使智能手機出貨量達到1億部這一似乎不可能實現的目標,現在來看,這一目標是可能實現的。

手機市場上的競爭異常激烈。第三季度,小米取代聯想成為全球第三大智能手機廠商。但考慮到收購摩托羅拉的交易,聯想仍然穩坐全球第三大智能手機廠商寶座。聯想可能在中國製造摩托羅拉智能手機,以降低成本。

IBM有意拋棄低端伺服器業務。聯想已經進入伺服器和存儲系統市場。2013年IBM X86伺服器業務營收為46億美元(約合人民幣282億元),與惠普和戴爾之間存在激烈競爭。這是楊元慶喜歡的業務類型,他可以利用聯想強大的供應鏈降低伺服器成本。聯想可以向新客戶銷售伺服器。

市場研究公司Endpoint Technologies分析師Roger Kay指出,完成這兩起收購交易后,“聯想將擁有從移動品到后端基礎架構在內的完整品”。

摩托羅拉手機業務和IBM伺服器業務的加盟將使聯想距離營收達到1000億美元的目標更近一步。但楊元慶有更遠大的目標,“我希望把聯想打造成全世界最受尊敬的公司。”

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