永豐期貨 洪慈憶 / VioletHung

有「股神」稱號的波克夏執行長巴菲特2日在波克夏股東視訊會議上表示，他已認賠出清持有的美國四大航空公司股票，認為新冠肺炎疫情的衝擊已使航空業改變。他也說，「目前並未見到有吸引力的標的」，並且重申看好股市與美國的前景，樂觀認為「美國魔法」將能克服新冠肺炎的不確定性。

在這場股東會上，波克夏副董事長孟格並未列席，而是由另一位副董事長、被視為巴菲特接班人之一的亞伯（Greg Abel）陪同巴菲特出席。

巴菲特說，4月已出清達美航空、美國航空、西南航空及聯合航空等美國四家主要航空公司的股票；波克夏原本持有這四家公司各約10%股權，4月3日的申報資料顯示，波克夏已出售約18%的達美航空持股、及4%的西南航空持股。

他說，新冠肺炎疫情改變他對航空業的論點，坦言這些投資出現虧損，「這是我的錯」。他說，他在2016年恢復投資航空公司「是個錯誤」，他不確定兩到三年後搭飛機的人是否會和去年一樣多，即便航空公司的業績回升70%或80%，飛機也不會消失，「航空業的世界已改變，我祝福他們」。

此外，儘管波克夏手握有1,370億美元的現金與約當現金，卻未進行大筆投資，對此巴菲特說，「我們有意進行重大投資，但目前沒看到任何有吸引力的投資標的」。過去巴菲特曾在股市低迷時逢低買進或取得一些公司所有權。

巴菲特也認為，新冠肺炎疫情應該不會發展為一些人預測的最糟狀況，美國經濟也將隨著時間復甦，「我們經歷過更嚴重問題，但美國奇蹟、美國魔法總能占據上風，這回也將如此」。他也表示，很難預測疫情這類不可預測事件對市場影響。

對許多投資人來說，「股神」巴菲特令人崇拜的地方，在於他敏捷的思考和淺顯易懂的做法，但他也是經過許多失敗才走到今天的地位，以下三個錯誤值得所有投資人好好學習。

巴菲特1962年以平均價格7.5美元入股他現在執掌的波克夏公司，當時波克夏主要股東暨董事史坦頓原本想以11.5美元價碼買回股票，但實際出價卻只有11.375美元，巴菲特因認為他不誠實而拒絕交易，甚至反而增持波克夏股票，但這決定卻讓他非常後悔。因為他事後估計，以當時波克夏的經營慘狀，營運20年的機會成本是數十億美元，這也讓巴菲特決定將資本移往其他領域。

巴菲特22歲時和朋友合夥投資一家加油站，卻被另一家較知名、顧客忠誠度高的加油站打得慘兮兮，這件事促使他後來做出一些生涯中的最佳投資，例如投資可口可樂等同業內顧客忠誠度最高的公司。

巴菲特較近期的錯誤是投資英國連鎖超市特易購。他2013年因不滿該管理層的作為出售部分持股，但仍繼續持有大量股權。直到2014年爆出會計問題、股價大跌才出清，波克夏因此面臨4.44億美元稅後虧損。

股神巴菲特當地時間5日在波克夏公司股東大會上表示，美國和中國將會避免嚴重的貿易衝突，相信雙方能達成一致。他說，「兩個最聰明、最具智慧的國家，不會做一些非常愚蠢的事情，當然有時候也會發生一些小問題」。

巴菲特表示，過去的貿易戰爭都帶來了可怕的歷史教訓，因此他認為任何一個國家都不會輕易地陷入困境，也不會繼續造成任何真正的貿易戰，所以雖然會有一些討價還價的過程，但最終「我不認為我們（美國）會做出糟糕的回應」。

不過巴菲特也坦言，在政治上提倡自由貿易是非常困難的，因為儘管自由貿易的好處在全體人類中散播，但其造成的負面影響在某些地區卻「非常明顯和痛苦」。

另在談及中國的投資機會，巴菲特老戰友、波克夏公司副董事長查理．孟格表示，儘管面臨著成長的煩惱，但「中國擁有著光明的未來」，市場也比美國要便宜的多。

對此巴菲特直言，「孟格已經找到他的獵物了」。他說，中國的市場是比較年輕的，但也是龐大的市場，而市場將會根據他的年齡進行成正比、有效率的成長。

據《Valuewalk》報導，於 87 歲生日會上被問到投資建議時，巴菲特說道，「當一位擁有錢財的人遇到一位擁有經驗的人，有經驗的人會於面會後得到錢財，而擁有錢財的人會於面會後得到經驗」。

巴菲特認為擁有經驗的人才會成為傑出的投資人。對於沒有經驗的投資人，巴菲特給予 8 個建議。

1）不應「分散風險」

巴菲特認為，雖然較多投資佼佼者都提出分散風險的投資，但巴菲特卻不這麼做。他認為分散風險是不太會投資的人所做的決定。

一位投資人應瞄準目標下單，並長時間的相信自己的投資眼光。有些投資人對自己沒信心，希望分散風險。然而，雖然減少了投資組合的波動性，但這樣會使目光分散，無法集中項目。巴菲特時常等待著好時機來臨，而來臨時便不會猶豫的獲取最大利益。

2）先投資自己

巴菲特提道，「最棒的投資就是開發自己的能力，任何發展自己的能力或事宜將帶來效率的提升」。他認為大多數人應不會從股市裡賺錢，但倒是可以從事業上獲利，所以應先投資自己。

巴菲特合夥人 Charlie Munger 也同樣提道，「每天賣給自己一個小時，讓那一小時使自己變得更好」。

3）相信自己投資的眼光

巴菲特認為多數人會對自己的投資眼光沒信心，認為別人說的才是對的。他卻認為投資人應給自己更多信心。

成功的道路上是要相信自己，戰勝自己的恐懼，並無視於他人的說法。增加知識，使自己相信自己的決定。

4）只投資自己懂的領域

巴菲特認為只應投資自己懂的領域。當他投資時，都會先得知此公司是如何賺錢的，和這公司影響整個產業的原動力。而他在整個過程中只會花 10 分鐘的時間，如聽不懂就跳過換下一間公司。

同時，對於預測未來的公司，如需預測年輕人下一個喜愛的潮流，或下一個大賣的藥物，巴菲特是不會投資的。他認為就算擁有所有的數據，還是無法真正的預測未來，所有不投資這種公司。

巴菲特認為太複雜的公司也無須投資，在 1 萬多間上市的企業裡，他只會想投資幾百間而已。

波克夏海瑟威 A 股股價日線走勢圖

5）選擇「對」的新聞

巴菲特認為投資人不應被任何一則新聞而改變想法。他遵守著「99-1」法則，認為大多數投資人都因閱讀的 1% 的新聞而行動。而當懷消息一被傳開 (如：營收下滑 10%) 就馬上販賣股票。如果這間公司已成立百年，巴菲特認為應承擔得起這小損失，不應大驚恐慌。

6）購買股票就是購買公司的一部份

如投資人購買了巷口的超商股權，就會馬上思考著它的營運模式、競爭者、供應商等商業環節。巴菲特認為購買股票也應如此。購買股票就是購買企業的一部份，也就是購買其商業。

7）犯錯後，學到教訓就別再回頭

巴菲特也曾翻過錯，投資失利，但他總會記起教訓，記錄起來，不再犯同樣的錯誤。

此外，巴菲特認為這些紀錄也應與子孫分享，不讓後代犯同樣的錯誤。

8）別「當日買進賣出」

巴菲特認為投資後就應離手，別再管它。他也支持著數十年的擁有著某類投資，如股票。

他認為，如果選購的股票短期內下跌，但長期來看會上漲，那就不應該販賣。而如果購買的股票是優質股，那長遠看來應該還是會漲，同樣不應販賣。

所以，滾石不留苔，有耐性的投資人最後才會獲勝。「時間，是優質企業最好的朋友」。

巴菲特認為買進賣出，最後都是交易商與稅務局賺錢，應購買優質股，並長時間持有股票。「如果不想持有某股票 10 餘年，那持有 10 分鐘都無須考慮」。

巴菲特建議大家投資自己最重要

股神巴菲特周二接受財經媒體CNBC專訪時表示，他最近正密切關注美國國會稅改方案通過與否，以做為他買賣股票的投資參考。這樣的策略對於巴菲特來說相當罕見，因為他向來以企業基本面做為投資依據。 

巴菲特表示：「稅改案通過與否，如今是柏克夏海瑟威公司投資考量因素之一，這在我87年的投資生涯中極為罕見。」

巴菲特向來長期持有股票，稅率問題不太是投資考量重點，但他現在卻表示「我現在不斷在考慮稅率問題。」換句話說，柏克夏將依據稅改案通過與否，做為股票獲利了結或認賠出場的依據。

巴菲特5月6日曾在柏克夏年度股東大會上表示，若美國總統川普與共和黨未來成功將企業稅率從35％降至20％並調降資本利得稅，那他會出售虧損股票並持有賺錢股票。

巴菲特表示，雖然國會降低稅率能減輕投資人稅務負擔，但投資人實現10億美元資本利得仍須支付高達3.5億美元稅金，此舉「似乎不太明智」。

此外，巴菲特對川普與共和黨抱持極大信心，認為減稅方案將會順利通過。他表示：「共和黨掌控國會2院多數席次，總統川普也是共和黨員，他們應該不想在執政第1年時丟臉，我認為他們能讓稅改案順利過關。」

巴菲特亦相當擔憂北韓核子危機，他周二出席奧馬哈一場會議時指出，「大規模毀滅武器對全世界造成威脅」，並稱北韓發展核武的行為極為「瘋狂」。除了核子飛彈外，巴菲特也相當擔心生化武器與網路攻擊。

巴菲特表示：「北韓是非常貧困的國家，但領導人卻枉顧人民需求，將極高比例的國內生產毛額（GDP）用於製造飛彈，目的是攻擊美國本土，這實在是太瘋狂了。我真希望能想出解決辦法，但我無能為力。」

股神今年落難，多檔鍾愛的股票表現糟透，被媒體吐槽。

中國大陸經濟成長下滑，引爆今年8月全球災股，不少重量級投資大咖也被掃到，2015年即將倒數之際，有外媒報導，對股神巴菲特而言「今年是最恥辱的1年」，除了無緣抓住「大牛股」，還不小心誤踩IBM、沃爾瑪等地雷股（熊股），而拖累他名下的波克夏（Berkshire Hathaway）控股公司投資報酬，歷經2008年金融海嘯來最慘的1年。

《CNBC》日前報導指出，從股價波動來觀察，2008年爆發金融危機時，大家的表現都好不到哪去，標普500指數當年累計暴跌38.5%，巴菲特旗下波克夏挫跌32%，不僅贏了大盤，市場表現更名列前矛，反觀今年，標普500指數僅小跌2%，波克夏竟大跌13%，遠遠遜於大盤，也砸了股神的金字招牌。

報導提到，身為價值取向的老派投資人巴菲特，由於鍾愛守傳統產業不知變通，僅擁有一檔過氣的科技股IBM，對今年漲幅高達3、4成的科技四劍客臉書（facebook）、亞馬遜（amazon.com）、Alphabet及NETFLIX等市場新寵卻一股都沒有，當然拖累巴菲特投資收益，雪上加霜的是波克夏許多高持股公司反成了股價下跌的元凶。

IBM是波克夏第4大持股，也是巴菲特2015年最大的投資錯誤，股價下挫超過15%，導致他今年損失20億美元；沃爾瑪（Walmart）暴跌逾30%（第9大持股）；美國運通（American Express）重挫26.5%（第5大持股）；寶鹼下挫13.8%（第7大持股）。

即使股神今年投資失利，投顧公司Crystal Brook Advisors執行長克里登（Peter J.Creedon）仍力挺認為「長期投資人不會只看幾季的表現，有些投資要花更長的時間才能看出績效」。從以往經驗觀察，波克夏股價過去從未連續2年出現下跌，看來巴菲特概念股明年將會有反彈。

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洪慈憶

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 高職學歷卻成身價十億期貨天王張松允

「30歲時，我就在股市賺到了人生的第一個1億！」

  12月14日，台北股市上下震盪達300多點，坐在元富證券某營業大廳的業務協理張松允馬不停蹄地應付著聲聲情急的委託，在交投熱絡的氛圍中，張松允悄然地破了自己的紀錄，身為營業員的他，那天在台股的接單量高達4億元。

 為什麼祇跟自己做比較？理由很簡單，因為很少人敢跟他比。一般說來，證券營業員一天的接單量能破億，即可羨煞同行，被列為「超」字輩了，而今年12月以來，張松允每日的接單量卻很少不破億，僅僅半個月的時間，累積的接單量已超過25億元。

在軍旅中啟蒙了股市生涯

 而 張松允令人折服的並不在證券，而是期貨。因為他是業界第一，今年以來光他一個人的接單量就高達十 幾萬口，是該公司第二名的10倍多，足足占了全台灣期貨市場1％的量，「很多期貨商全公司的量還比我一個人的少。」張松允平淡地描述著自己的成就。是的， 他就是業界眾所周知的「超級營業員」。

  於 是，本報記者決定造訪這個被許多營業員神格化的人物，看看他到底有什麼三頭六臂。張松允原本坐 陣的松山分公司，在納莉的肆虐下被迫搬到了復興南路，經其他營業員的指引，在臨時租賃的簡陋營業廳裡，我們發現的張松允，卻平凡得可以。那時，他正一面吃 著便當，一面清算著當天創紀錄的每一筆交易。

  其實，這個訪問得來不易，因為幾乎所有的top-sales怕自身的安全都不願曝光，對於媒體的採訪一概低調，但張松允一句，「生死有命，該來的躲也躲不掉！」深刻道出了他的隨性。甚至，面對記者的專訪，他還顯得有些靦腆，略嫌緊張地娓娓道來他與股市的不解之緣。

 「我 的朋友說，我生下來就注定要作股票的，想想也是。」56年次的張松允回憶起十多年前正在當兵的 他，當許多度日如年的弟兄談的是休假時和馬子如何如何風花雪月，他卻深深地被當時甫放寬的台灣證券業，媒體報導著一樁樁成功的案例，以及驚人的成交數字給 吸引。於是，和幾個志同道合的部隊同志，在軍旅中啟蒙了他的股市生涯。

  1987 年在台北當兵的他，每每到了休假日，去的不是泡沫茶坊或是KTV，吸引他的反倒是一間間 如雨後春筍般佇立街頭的號子。員林高工畢業的張松允，學的並不是金融證券，憑藉著一股熱誠，他穿梭在營業大廳拿著分析報告仔細讀，聽著其他股友談論著自以 為是的「內線」，就這樣買下了生平的第一檔股票。

在當營業員前已撈到3000萬

  牛刀小試的他，以60元的價格買下了當時的電器龍頭股大同，沒幾天卻跌到了50多元，著實嚇懷了資金有限的張松允，於是迅速改弦易轍，買下了台塑，雖然沒賺沒賠，卻啟發了他的投資心得。

 「我 開始到坊間買一些波浪、黃金切割等技術分析的書來研究，學著開始畫技術線型，於是生平的第3支 股票東企就開始賺錢，從此很少再賠！」張松允說，其實讓他在市場嶄露頭角的幸運股票首指光寶，「退伍前夕在分析師的推薦下把所有積蓄壓在20多元的光寶， 融資買了10幾張，一直到退伍都沒去理它。」

  退 伍後的張松允，其實也當過1個月的送貨員，在烈日當空下揮汗如雨掙著微薄的薪水，直到某天他回 頭去檢查他的證券帳戶，「當時我著實嚇了一跳，才1個月的時間，光寶就漲了一倍，比我送貨一年的薪水還多。」張松允一面計算著股市的投資報酬率，一面思索 著扛著股票和扛著貨物的不平均定律，毅然決然地辭去了工作。

 想 當然爾，張松允勢必與家人革命了一番，再怎麼說，老一輩的觀念裡，股票形同賭博難登大雅之堂， 「當時我上午窩在號子裡，下午就待在房裡研究股票不敢出門，因為很怕別人問東問西！」於是乎，張松允就這麼「不務正業」地度過幾年，在85年考上元富的營 業員前，唯一的老闆就是股票。

  不過，這幾年的光景，張松允並不虛度，畢竟他完成了人生的大事，結婚與生子，而在他安安分分地坐下來當營業員前，已狠狠地在股票市場中撈到了3000萬元。

營業員生涯一開始就很「超級」

  問 張松允當營業員的因緣際會，說來有點詼諧，「我在號子裡愈作愈大、愈作愈順，多到營業員常常應 接不暇無法順利處理我的單子，造成我的損失。於是我想，乾脆自己來做營業員，自己操盤！」張松允親自下海主持大局，立即吸引了不少的股友，於是在自有資金 做後盾，一路看著他「成長」的股友為基本成員下，張松允的營業員生涯，一開始就很「超級」。

 營 造了天時、地利與人和，從此以後，張松允在股市可說是呼風喚雨平步青雲，「我其實滿幸運的，我買 的股票幾乎都很賺，連大盤走空頭時都賺。」張松允以一個相當平常的心態，細數著眾多令人咋舌的賺錢經驗中的一個，「作股票以來就屬前一陣子在威盛賺到最 多，我200多元進場，一直續抱，結果幸運的賣在最高點600多點，而且數量高到幾百張，獲利很難計算。」

 看著張松允毫無起伏地說著他的經驗，實在令正在採訪的我們有點氣結；於是話峰一轉，問他何時賺到人生的第一個100萬，「進來元富的第二年，也就是我30歲的時候！不過不是100萬，是1億！」張松允的表情仍舊稀鬆平常。

 在 嫉妒與艷羨下，我們要他說出自己最失敗的投資經驗，祇見張松允想了很久緩緩道出，「79年時，由 於太相信市場主力的傳言，在號子裡道聽塗說買了泰豐，10天內從200多元的價位馬上跌到100元。」聽到股市常勝軍也有陰溝裡翻船的時候，趕快追問下 去，「當時我急得就像熱鍋上的螞蟻，每天8點30分就急急以跌停價下單掛出，無奈當時每天僅成交10多張，我祇能看著自己持有的股票，活生生地被鎖死在 內，重量迅速減輕。」

每個月佣金就有三、四十萬

 經 歷這次慘痛的經驗後，張松允說再也不相信市場放出的消息了，而讓他致勝的利器就是對股市的靈感與 敏銳度，「我好像對股票就特別敏感，往往能買在最低點、賣在最高點。」於是，在相信自己的判斷下，張松允在5年多的營業員生涯中讓自己賺了錢，也讓他的基 本班底嚐盡了甜頭，「超級營業員」的封號因而毋庸置疑地烙印在他的身上，「我一個月的薪水約四、五萬元，但光佣金卻有三、四十萬元，自己從股票賺的，更不 用說。」

  張 松允坦承，致富後他曾一度氣焰高張，甚至穿金戴銀俗不可耐，但在股海浮沉中卻也看盡了人生百 態，讓他的人生哲學徹底改觀。「人性最醜惡的一面，股市都有！」張松允說著他曾看過最誇張的例子，「有一對恩愛的夫婦，來到號子，卻為了要買哪一檔股票爭 得面紅耳赤，甚至當場在營業廳裡大打出手，最後離婚了！」

  現在的張松允，強調的是一種樸實無華的生活，所賺的錢大多回饋給家人和兄弟姐妹，祇不過，這個「股神」暫且還不想收手，他認為在營業廳裡替自己和親朋好友操盤是最如魚得水的事，對外界的高薪禮聘一概拒絕，畢竟在他的眼裡，他和股市的緣還沒完沒了呢！

20萬現金累積至8億的的操盤心法!
1.不看消息.只做最強勢股.先買進再瞭解基本面都還來的及.

~因為消息早已反應在股價上.

2.先少量試單,做對加碼.跌破加碼點.全數出清.

~轉捩點易虧損,少量可試盤感;且不會受傷.

~一旦看對,加碼後就沒有輸的可能.確保大賺小賠.

~跌破表示看錯,沒有流戀必要.

3.持股盤中可超過5成,絕不超過5成留倉.

~天有不測風雲.絕不能有萬一.

4.只做趨勢單,沒有忽多忽空.

~忽多忽空,容易被洗出場,漲上去又捨不得追.錯失行情.

5.多:低買高賣,"先買後賣"

6.空:高空低補,"先空再補"

7.有波段單及短線單兩個戶頭.短線單通常是輸錢試盤感.

8.利多不漲先砍,利空不跌先買.

9.找指標股做大盤,用大盤做期貨.

~指標股是可以帶動人氣.

[收集自網路.僅供參考]

成功者的交易心法－黃毅雄

我作期貨已十多年，我可以把我過去的經驗告訴大家，以座談會的方式讓大家盡情發問，我會盡我可能的告訴大家。 

Q1：台灣期貨短期內將開放，你對台灣期貨的看法2、3年發展如何？ 
A：我對未來期貨發展並不看好，因為沒有專業的人，照理來說我應該對你們說我看好未來台灣的期貨，但事實上我並不看好。因為操作期貨並不容易，期貨要做好 一定要具備很多功力，期貨要做好必須從基本分析、技術分析，和看你是否耐力夠不夠，這很重要。 

一般人作期貨只是為了賺錢，大家所想的也只是這樣，而忽略了應該具備的很多的涵養和功力。通常這些涵養和功力並不是那麼容易就具備到的，最起碼要5年以上。 今 天整個社會的發展對年輕人來說，最有機會的 地方依然是這個市場，以我來說就是個例子。這市場並不是那麼容易就能夠讓你每個人都做好，你要做期貨，要從事這行業，你一定要紮下很深的功力。尤其是你們 從事AE的人，從事AE要有生意做，就必須要客戶賺錢，客戶沒賺錢哪來生意可做？所以要下很深的功夫去教導客戶如何去操作，這很重要，至於台灣指數期貨我 很看好。 

Q2：耐力牽涉到人格上、人性上的特質，請問你認為一個成功的交易者必須具備哪些耐力上的人格特質或人性化的特質，而你具備哪些特質？ 
A：以你們的年紀對我而言，我認為你們都不曾苦過，不愁吃不愁穿，從小父母呵護長大，我在期貨市場上、股票市場上看到的一些成功的範例，有辦法在這市場上 賺到錢的人都是小時候苦過來的人，這耐力就是從這裡來的。他們在那種惡劣的環境下長大，自然而然的培養這種鬥志－ 這是很重要的。買賣能夠成功是要經過無數次的賺錢賠錢，無數次的鍛鍊，所以一定要有相當的耐力就是這個原因，這不是這麼簡單。 

Q3：你要操作一個商品的時候，你先要考慮或準備的工作是什麼？並請舉一個你覺得自己最滿意的操作例子。 
A：我是從圖形去觀察，並強調型態學，型態是最重要的買賣依據。有很多人強調RSI、KD等等指標，那都是不行的，而且不要用它，買賣很多人很容易做到後來變成丐幫的弟子－ 丐幫的人打狗棒拿出來揮兩下，破碗公拿出來，叫著牛肉麵一碗、陽春麵一碗，拿個就趕快跑了，通常這很容易賠錢。 我 在美國、台灣看到大部分在期貨市場、股票市 場的買賣者，通常買賣都做得很短，都做短線，對你們AE來說，你們認為做短線你們比較有生意做，你們比較喜歡，但是如果你這麼想就錯了，因為客人不賺錢， 你們的生意就不用做了，這是很自然的事情。所以客戶賺錢，你們的生意就源遠流長，做不完。所以我最否定的就是丐幫的做法。 另外一種就是少林派做法，這種做法也不行，少 林派的人一坐禪就坐很久，都不起來，很多買賣都是憑直覺，現在黃金是紅是黑，石油看漲看跌，都是憑直覺，去買幾張，就擺在一邊。結果Margin Call來了，他認為很便宜了，就一直補一直補，補到總有一天受不了，一定會斷頭。 我本身是武當派的人，武當弟子每天出門一定揹劍，如果時機大反轉時劍就拿出來，時機如果不對小指頭就趕快剁掉。 

對我來說，我感到最得意的一次買賣是什麼時候？

六、 七年前也就是1987年時了，T- Bond是在高價，大約在120元美金，我認定型態開始要往下，那時候正是醞釀期。而我那時剛從西班牙失敗回來，那時身上沒有錢，我的能力只能從一張做 起。在我移民之前，我有6千萬台幣，約150萬美金，因為出國而整個心境變化，本來都是賺錢，一出國一路都是賠錢，賠到那時只剩下一張的錢，那時情況是多 麼危急。我就從那一張做起，我認為那是頭部醞釀期，開始作空，一邊跌一邊加碼，沒有再從口袋裡拿錢出來。我做到了1500張。我也沒有跟朋友借資來 Margin，就做這一張，從一張做到1500張，這一招就是我所謂的倒金字塔做法。很多人以為作股票是正金字塔做法，做期貨也是正金字塔做法，期貨如果 是從正金字塔做法做是會很悽慘的，因為正金字塔是Margin 3%，試問一邊跌一邊買，再跌在買，最終是否必死斷頭？那一邊漲一邊空，在漲再空，是否也是斷頭？所以正金字塔的做法是絕對錯誤的，而且一定要倒金字塔， 倒金字塔有什麼好處？你做時要看底、看頭，看頭作空、看底做多，邊漲邊加碼，再漲再加碼，無須用到自己的錢，用的錢都是在戰場上俘虜來的，並且把它編入你 的國防軍再打，借力使力，這是我最得意的一場戰爭。 

Q4：請問你是在賺多少錢時加碼？還是在主要關卡加碼？ 
A：我不是看賺多少錢加碼，試問賺多少錢加碼能加幾張？沒能加幾張。我是看走勢、看時機加碼，但是買賣有一個要領，譬如說：你現在是做多頭加碼，你會怕回 檔對否？比如你現在加20張，就必須做到隨時可以殺5張斬10張，後來你又認為行情穩住了，這時你認為可以加碼再加碼，這樣才不會再加碼時錢又不見了。所 以我從一張做到一千多張。那是我花了幾個月過程去買賣，而且是每天都有買賣，有時甚至也必須花錢買保險（這動作一定要做），花錢買保險時你會猶豫說－ 這是要買還是要賣？有那”猶豫”時，我就先斬掉一些，等到有把握再買。這種動作通常是額外的花費，但是那是很重要的動作，假使你沒有花錢買保險，很可能情 勢稍微回檔就全功盡棄，就會損失非常多的錢，所以這很重要。 

Q5：你是以型態為主再來下單，這時你會不會把時間因素考慮進去，如有考慮進去，則應該注重哪些事情？ 
A：時間因素沒有放到型態上。我說做這買賣你本身就必須是一個機會主義者，說起來這話是不好聽，但是實際上你就是要做到這一點。你本身是一個機會主義者，才有資格投機，所以當機會出現（型態看出）你馬上就必須押下去。你若很慎重，KD、RSI等等的指標就拿出來參考，但是若參考下去，所有的買賣就不要做了－ 事實就是如此。我寧願進場時馬上碰到回檔，因為沒有 － 現在買就立刻漲，現在空行情就馬上下跌 － 這一回事。人說做人要有量，做買賣也要有肚量，你不可能能夠算到剛剛好；所以做這買賣就要有量，買下去就必須承受它回檔，或是空股票時必須承受暫時的反彈。有人很會計較，很在意買時立刻跌幾點，空時立刻漲幾點，錙銖必較，這是不對的。你如果強調型態學，則得失不可看得太重，這很重要；若看得太重，就是丐幫弟子的做法。 

Q6： 你從一張做到一千五百多張，這要是以長 線的做法，這中間可能涉及到人性的問題 － 因為行情一反彈一般人就想跑短線。一般來說客戶就是有這人性的弱點。以我而言，剛開始那張單子若賠錢，那很容易解決；但是那張單子若賺錢，則該如何一直賺 下去？那才是學問，基本上這是人性的市場，該如何解決人性的問題？ 
A：你說的這一點很重要，必須要探討，在這市場做這麼久，我覺得我的敵人不是行情，不是研判，而是自己，這是我最大的敵人，怎麼說呢？因為人的心情會起變 化。或許你今天想揮師攻下幾個城池，才願意放手，但是突然間下午一個朋友來找你：「你最近做得不錯，有賺錢了，就保守一點吧！」聽到這一句話，完了！馬上 心情起了一個變化。你每天的心情都在變化，而或許你自己本身並不知道。所以我說：一個成功的買賣者，每天都必須撥出半小時給自己能夠冷靜，探討你自己（不 是探討行情），你的心情想法是否有平常心，這很重要。 

至於你說從一張做到一千五百多張的過程確實是做長線。 當時我以週線來觀察這行情是否在變化，所以是在長線佈局。在這過程中行情震盪來回，參考丐幫棍法，而基本上還是武當招式，有時長線，有時短線。簡單來說， 頭部型態，可能你在頭部反轉這地方開始作空，然後一路加碼。我通常從頸線這個地方開始加碼，這裡”加碼”我通常會碰到一些煩惱；從這個地方加碼，如果碰到 反彈，我可能會閃過，如果空太多Margin Call來我就減碼，再下來再空，再掃下來我翻作多，這是我的慣性。 

做這買賣最重要事能掌握頭部、底部型態， 你們一定知道並且記得，頭部和底部型態的掌握很重要，有的人只觀察不出手，通常破頸線下來他都空不到，你們若有經驗一定會知道這一點。有人參考 trading system電腦系統等，通常賺不到。有時候市場溫溫吞吞，很不乾脆，你要知道為什麼這地方很難做，所以我通常找尋的點通常在頭部出發的地方，一般看型態 都是確定後再進場，但是有一個缺點，就是確定後反而賺不到錢。為什麼？很可能確定後空在”頸線下”，那幾天後呢？價位拉回，你抬頭一看，會看到我應該空在 頭型下來這點，你自己會怕。所以我說小反彈時馬上補掉。底補型態也是一樣，當突破時，你通常賺不到，這不是期貨的點，期貨買賣的精神是在你能以小搏大，這 很重要的做法就是能夠以小搏大，因為你要小錢賺到大錢，你必須在這就要看到這是一個大餅，你在醞釀期時就應該佈局，邊買邊走邊確定，一邊確定就一邊加碼， 才有辦法賺到大錢。 

Q7：若不對時你就會出場？你佈局時和你所說的不一樣時，怎麼辦？ 
A：假設我在這裡買，假設拉回頸線內我就賣，既然已砍頭線了一一 你已徑外面磨一下午了，你還要磨回去嗎？再擦回去就不像了 － 這個一定殺出。我很可能在這一殺會變成不賺錢，甚至賠錢。那不要緊、我不怕、這次被騙下次再來。若是丐幫弟子 , 在這小賺你就跑了對不對？你做這買賣你一定要想辦法去賺大錢，因為在這買賣你沒有辦法賺大錢你就沒有辦法在市場上立足，這點你要記住。你如果一天到晚在強 調牛肉麵，沒用、不會賺錢，它若不對，我就撤兵下次再打。你若要告訴客人賺錢就要這種作法，要賺錢你要有生意做也是這種作法。 

Q8 ：你操作了T-Bond時是否有參與一些基本面的因素？ 
A：那當然要。我每天除睡眠以外，我每天所想的都是基本因素、技術因素那方面，及自己是不是夠冷靜，整個思緒都是這些。當時我看T-Bond應該是會下跌，我作買賣不只是看技術分析，我也看基本分析。但是我以技術分析為主，基本分析為輔，這點要記住，這點很重要，你們要記住。很多理論派做到後來都是強調基本面，技術面忽略（他們會把基本面凌駕於技街面之上），則我告訴你，絕對賠錢行不通。 

Q9：型態學經統計出W底、 M 頭成功率只有 5O %，最高是頭肩頂、頭肩底，想請教您是否對失敗型態有作研究？ 
A：有成功的頭部型態，也有失敗的頸部型態，例如：失效的頭部型態，這是標準M型，當這頸線重返往上的時候，這個頭部型態就失敗。你說只有50%成功率， 這我們不必在意。我們只看這型態是否成立，有時它會回檔再下去，但若沒衝過頸線，則是失敗的頭部型態，即然是失敗頭部型態，這種情況，我會補空，補空再反 做多，既然是失敗的頭部型態，一定會重返頸線；反之亦然。 

Q10：在這麼長的操作經驗，你的心路歷程可否與我們分享？過程如何？修練工夫怎麼入門？當突破障礙時感受如何？ 
A：這都是須要時間。這時間培養你賺錢的經驗，也培養你賠錢的經驗，培養你時時刻刻去探討你自己。因為很多心路歷程不是你能體會，我的心路歷程只有我自己才能體會得出來，你必須自己經過無數次賺錢和賠錢你才有辦法體會。 

[收集自網路.僅供參考]

中國的崛起是一個謎。

過去10年，西方看中國如霧裡看花，而李開復，是少數能了解美國，又洞察中國的人物。

11歲從台灣到美國求學，李開復在美國、中國兩地各自生活了26年、16年。他在美國資訊界的三大巨人——蘋果、微軟、Google歷練並擔任要職；2009年在中國創立天使投資公司「創新工場」，協助年輕人創業。YouTube創辦人之一的陳士駿、鴻海董事長郭台銘都是他的投資者。

在中國的這些年，李開復看盡中國企業的狼性。以創新工場為例，6年來已投資160個團隊，其中有20個投資都是上億美元。不少兩岸團隊找他當創業導師，更多青年在新浪微博追蹤他的帖，粉絲數已超越5千萬，遠勝蔡康永、阿信等台灣明星。別人給他「微博一哥」的稱號。

當別人稱他為創業者的導師，李開復卻自嘲，「真正的明星創業者，不太來找我們，為什麼呢？很簡單啊，明星創業者都是有狼性的啊，這些小馬雲、小雷軍，誰要一個業師？你以為你是誰啊！」

沒有識途老馬的丁點傲慢，54歲的他勇於自我修正，隨時融入新事物。

他曾在年輕人的微博世界裡，設計軟體幫自己篩選每日訊息，把微博當遊戲玩，每天發30條微信。儘管他覺得滿幼稚的，卻想看自己能炒出多少粉絲。

李開復的想法是，未來5年，年輕人的新創公司，會挾帶「分享經驗」的概念，襲捲和顛覆許多產業既有的商業模式。

李開復提醒大家，「我們一定要尊敬、畏懼年輕人的力量。」

以下是採訪內容摘要：

顛覆者崛起 共享經濟當道

問：就你目前所觀察到，有哪幾個領域或趨勢是未來值得創業者關注的？

答：所有事物、所有的產業、所有的行業，都會被顛覆。

就像未來絕對很明顯會是無人駕駛汽車的時代，而且會往共享經濟的方向演變，也就是不需要每個人都擁有一台車，而是結合Uber（優步）概念，一種隨叫隨到的模式。

這樣既沒有現在常被拿來討論的充電問題，對既有汽車產業也會是重大顛覆。

問：當顛覆者紛紛崛起，像汽車廠這樣的既有公司也有機會嗎？

答：很難，我們就只有等著它倒掉，一定會倒掉。

問：為什麼？

答：歷史上很少有一間公司可以把包袱扛著，然後做出新東西。

問：蘋果算是吧？

答：它算，但其實它幾乎算是重創的公司，它是死裡重生的，而且現在有點慢下來了。

你速度一慢，就讓別人搶得先機。

如果你只是想汽油怎麼變成電池，那你的思惟廣度還是有限，你還是沒有想到怎麼樣讓使用權跟擁有權分開，因為你每年的KPI（企業關鍵績效指標）就是我能賣多少輛車。

就算把Google、特斯拉最聰明的人，全部丟到賓士、豐田、通用，他們在那個環境裡也無能為力，因為他們的KPI就不對了。而且包袱要放下。

對特斯拉來說，每多賣1輛就是1輛；對通用汽車，每多1個共享經濟，他們就少5輛，那怎麼辦（苦笑）。這是人的思惟跟包袱無解的問題。

所有行業都一樣，都面臨這樣的問題。

問：你覺得台灣創業者跟大陸最大的差別是什麼？

答：格局感。

從個人來說，馬雲曾做過一件事讓我很佩服，而且我認為不只是我，甚至美國很多了不起的CEO恐怕也做不到，就是他當時跟百度的決裂。

台灣的創業者，幾乎都是羊

當時百度已是大公司，而阿里巴巴旗下的淘寶只是眾多電商之一。但當時，馬雲卻做了一個決定，不接受百度的流量，也就是你到百度去搜尋iPhone、鉛筆等產品，不會有淘寶的結果出來。

當時我們都覺得，這是因為百度做了一個有點像淘寶的網站，而讓馬雲意氣用事嗎？大部份人都覺得，這是一個不明智、甚至可笑的決定。

但是現今回頭看，這個決定造成了他改變中國人民對搜索的定義。如果你去美國，要搜尋就是到 Google。但去大陸的話，大家會說搜商品到淘寶，其他時候到百度。

就算是亞馬遜、eBay也不敢對Google說的話，馬雲卻敢對百度說。這樣的格局感就是，我豁出去了，我就是要做，要賭就是要賭一把大的，然後不成功便成仁。

這也代表了中國創業者的一種狼性。那台灣的創業者，幾乎都是羊，但沒什麼關係，大家不要沮喪，因為2009年的時候，大陸的創業者，狼也不多。

絕大部份中國大陸的創業者，以及美國很多的創業者，都是屬於精實創業的模式。

假如台灣未來有10個了不起的創業者，我相信有9個都是用精實創業的方式做事。

精實創業就是先從小點子去試，也不知道會不會成功，就慢慢去滾動，滾著滾著最後就出來一個像PayPal平台之類的成功新創企業。

（ 完整報導，請見《天下雜誌》567期 ）

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「股神」巴菲特 (Warren Buffett ) 周末發表了給股東的公開信，總結個人 50 年成功的投資經驗。《CNN Money》從中整理出 4 大建議，你或許無法像巴菲特那麼成功，平均年獲利達 21.6%，50 年獲利超過 1.8 萬倍，但至少有機會大幅改善你的投資收益。

建議一：美國最好的日子還在後面

還記得 2008 年最低迷的時刻，人們因害怕紛紛售出持股，從那之後，股市反彈了 200%。巴菲特及他的搭檔 Charlie Munger 照例抓緊機會，撿了不少便宜貨。當然，他們是億萬富翁，更能負擔得起這麼做。但這對所有投資人來說，仍是寶貴的一課。

在 2015 年，股市已經來到高檔，人們有更多擔心的理由，但巴菲特這麼認為：「查理和我總是覺得，我們要押注，美國最繁華的日子肯定非常接近。」悲觀的人們總是談著美國面臨的各種困境，但巴菲特認為，沒見到有人因此要移民離開美國(有的話也是很少數)，他相信美國的好日子還在後頭。

建議二：如果長期投資，股市並沒有人們想像的高風險

股價可以像雲霄飛車，在糟糕的時刻動輒讓人損失 10-20%，押錯寶還可能投資歸零。不過，巴菲特花不少努力，希望讓投資人了解，建立長期的、分散的投資組合，可以避開這些高高低低的困擾。

巴菲特強調，分散投資美國公司，比投資美國國債更加安全。即使之前曾經在半個世紀中，出現經濟大蕭條及兩次世界大戰，這段歷史未來也可能重覆，這樣的看法還是正確。

巴菲特認為，一些錯誤的做法可能有機會傷害股票獲利潛力，像是提高風險、頻繁交易，想要幫市場定調，多樣化不足、支付較高及不必要的費用與佣金給經理人及顧問，以及借錢買股，就長期來看都在傷害股票獲利。

建議三：別聽「專家」瞎扯

頂尖策略師現在怎麼看市場？誰理他！巴菲特認為，市場上什麼時都可能發生，沒有任何顧問、經濟學家，包括他本人在內，可以準確預測。專家可以豐富你耳邊的噪音，但無法填滿你的荷包。

建議四：要果決

有時候，你知道該做正確的事，但行動太慢。

即使是巴菲特，也會犯這種錯誤。比如果，他在投資英國超市連鎖店 Tesco 時，就犯了錯誤。2013 年，巴菲特已經感覺公司有狀況，並售出 1.14 億股，實現 4300 萬美元獲利。但他慢吞吞未動作，2014 年，Tesco 問題惡化，壞消息接腫而至，巴菲特看到廚房有蟑螂但未行動，結果，他的親戚就會跟著來。巴菲特最後還是被迫完全出脫，總損失超過 4 億美元。

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成功的企業家，高調or低調？

中國首富馬雲最近旋風訪台，留下了許多名言、觀念。像是「很多聰明的員工念完MBA之後都傻了」這類勁爆發言，同時也向台下的大老們喊話要多給年輕人機會。年僅五十歲的馬雲，靠著電子商務竄起快速，已是全球焦點人物，但像他這樣的富豪，也有不少人選擇過著低調的生活。DailyView網路溫度計今天就換種方式，用網路聲量最低、被討論次數最少，找出富比士雜誌公布2014五十大台灣富豪當中，在網路上卻都無聲無息的低調富翁！

富比世No.36：束崇萬

束崇萬先生是創見（Transcend）的創辦人，本來在惠普擔任韌體工程師的他，於1988年創立了創見資訊，一開始主要投入雷射印表機的中文驅動軟體， 後來專攻記憶體模組，時至今日，創見已經有完整的產品線，包括隨身碟、硬碟、記憶卡等等，在全世界13個國家有子公司，員工超過2400人。

富比世No.33：林耀英

46歲才創業，如今是台灣光學產業龍頭大立光電董事長的林耀英先生，他的故事卻也很少人知道。在三十幾年前，當時的光學產業都仰賴玻璃，林耀英卻打破傳統，勇於冒險，投入塑膠鏡片的打造，果然一舉成功，也才有今日的大立光電。大立光電的股價如今已經衝破2200元，股王中的股王。

富比世No.32：王文杉

年僅四十出頭的王文杉先生，是聯合報創報人王惕吾的孫子，是這十位富豪當中年紀最輕的一位。八卦是他曾經與女星陳德容交往過，目前王文杉先生未婚育有一子。近日來比較大型的公開行程是出席經濟學家皮凱提來台灣時的論壇，他在活動中也談到台灣貧富差距越來越惡化的問題，急需解決。

富比世No.27：蔡其瑞

蔡其瑞先生擔任總裁的寶成集團，是全球最大的鞋業製造商之一，早期靠著幫Adidas代工的寶成，打開了國際市場。近年已經將事業逐漸交棒給女兒蔡佩君，蔡佩君是蔡其瑞在四十歲才生的長女，今年年中寶成發生大罷工事件時，都可以看到她穿梭協調的身影，而這位台灣鞋業大王也轉居幕後。

富比世No.24：陳永泰

去年卸下震旦集團董事長的陳永泰先生，小時候家境困苦，還曾經擺過地攤、當過小販，二十九歲創立了震旦行，一步步成為了辦公家具的龍頭。陳永泰喜歡骨董，收藏古玉、佛像多年，也曾經公開分享過他買賣古董的經驗。

富比世No.19：徐乘

徐乘先生是徐福記糖果的總裁，也是早期就到對岸打拼的台商之一，當年因為台灣的人力越來越貴，砂糖、水果等原物料的成本也提升，於是徐家兄弟決定進軍大陸市場，結果事業經營得非常成功，產品很能被消費者給接受。就連鴻海總裁郭台銘2008結婚的時候，喜糖都是用徐福記的。

富比世No.16：鄭信義

鄭信義先生是長春化工集團三位創辦人之一，長春化工是國內相當大的化學工業集團，但平時不論是集團或是集團的負責人卻都非常低調，外人很少聽過他們的故事。台大化工系正在動工的化工館，耗資三億，就是鄭信義先生捐贈的，據說平時中午都吃公司自助餐的他，捐錢卻不手軟。

富比世No.16：林書鴻

同樣為長春集團三位創辦人之一的林書鴻先生，與前述的鄭信義以及已故的另一位廖銘昆當年是台北工專的同學，當年拿出150元美金出來創業，如今整個長春集團營收已經超過兩千億，但因為集團的股票沒有上市，所以相關的新聞或報導非常的少。而林書鴻先生也已經在去年底交棒給已故創辦人廖銘坤的長子廖龍興接掌董事長。

富比世No.6：羅結

羅結先生是正新橡膠集團的董事長，出身於貧困的佃農家庭，學歷也只有小學畢業，最早在彰化賣蜜餞，後來奮發圖強，投入輪胎業，成立了正新輪胎，一步步的打造輪胎王國，目前身價四十六億美金，2014評比為台灣的第六大富豪。

富比世No.5：林堉璘

或許聽過林堉璘的人不多，但大家一定都聽過帝寶吧？林堉璘先生就是宏泰建設集團的董事長，堪稱是台灣的房地產天王，鼎鼎有名、住著許多名人的帝寶就是出於宏泰集團之手。

林堉璘也是三重幫的代表人物之一，胞弟林榮三是自由時報的創辦人，也是台灣富比世十大富豪之一，可見家族的實力。相當低調的他，總資產根據富比士的估計達到六十億美金，名列台灣第五位，與郭台銘相當，但是根據網路溫度計的調查，他的網路聲量卻不到郭台銘的百分之一，登上「最低調富豪」當之無愧！

這些富豪，都超級低調

這十位富豪，是在富比世富豪榜中，網路溫度計綜合網路曝光度、網友討論量的「網路聲量」最低的十位，找出來的低調富豪。
不像是台灣首富的蔡衍明先生、第二名的魏家兄弟、第三名也是最近剛過世的蔡萬才先生、第四名的鴻海總裁郭台銘，都是家喻戶曉的風雲人物，這十位富豪選擇低調的經營自己的事業，鮮少成為媒體或是網路討論的焦點，但卻也都是擁有上百億的身家。
或許是個性使然，或許是低調對事業更好，這些老闆們的經營哲學與人生哲學，也相當值得學習。

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四年多前，馬雲曾經說過，「台灣沒希望了。假如七、八十歲的人還在創新，不相信年輕人比他們更會創新。」四年後的今天，馬雲仍然不改他的論點，且面對絲毫沒有長進的台灣企業生態，馬雲將這席話再搬出來說一次，這次，他選在七、八十歲的台灣企業家面前說。

對七、八十歲企業家喊話：相信年輕人

兩岸企業家台北峰會 15、16 兩天於台北舉辦，聚焦於企業合作、轉型升級，以及轉型不可或缺的創新，但在整場坐滿張忠謀、蕭萬長、王志剛等七、八十歲企業家的活動現場談創新，不禁讓人想到阿里巴巴集團董事局主席馬雲說的「台灣沒希望了。」

馬雲也受邀到這次的峰會中發表專題演講，五十歲的馬雲先是說，「年輕人總是可以無所畏懼。我老了，不像過去想講什麼就講什麼。」接著又說，「站在這麼多小時候在書上看過的企業家前輩面前，真的是備感榮幸、備感榮幸。」但顯然馬雲不是打算捧他們，話鋒一轉，再次重申他的論點，「創新是年輕人的事情，儘管我們有幾個老企業家可能幹得不錯，但總體來講，應該年輕人可以幹得更好。」

他說，過去十五年來，中國經濟發生過天翻地覆的變化，尤其在經濟領域，出現了很多十五年以前你從沒見過的人、沒聽說過的企業，尤其在網路產業，但是很遺憾，我們在台灣好像聽不見新的企業家，這是值得反思的問題。

「我們應該把機會給年輕人，如果你相信未來，你就要相信年輕人，如果你相信年輕人，你才會真正的說未來是美好的。」馬雲對台下企業家如此喊話。

 

年輕人迷茫沒關係，但嘗試抓住每個機會

對企業家喊完話之後，馬雲就放棄這群人了。他鎖定場子中不存在的年輕人，並與之談話，談的是抓住機會和創業。

不少年輕人會跟馬雲說，「你太高了，我們根本學不了。」但馬雲認為，十五年前創業的他跟一般年輕人沒兩樣，都沒有有錢的爹、有錢的舅舅，況且現在年輕人得到的教育遠遠超過他那個年代的人，那如果他們這群人都能夠成功，全中國 80 % 的人也都能成功。

現在的年輕人很迷茫、很徬徨，總是覺得機會不多，其實馬雲也迷茫過，網路上有一段他去應徵三十個工作都失敗的故事，馬雲說，我確實去應聘三十幾個工作，也真的都沒被錄取，但之所以能夠走到今天，我發現，很多成功人士基本上是反思自己的問題為多，而失敗者，永遠在評價別人不給自己機會。

反思問題的過程是這樣的，馬雲認為，教育只有在經過生活的磨練、挫折後，才會變成真正有用的知識，如果沒有三十幾次的挫折，沒有這麼多年所有的痛苦和徬徨，就不可能會有今天。所以他覺得，年輕人徬徨很正常，但迷茫以後，思考自己該做什麼，顯得更為重要。

而機會又是這樣的，我們總是在說別人怎麼了，但任何一個機會都是自己爭取的，並且這些機會是要不斷地堅持、完善，才有可能變成自己的機會。

馬雲認為，張忠謀有他的機會，我們這代有網際網路的機會，每一代人都有自己的機會，每一個人也都有自己的機會，只是你是否能夠把握。有些人眼睛裡老是盯著李嘉誠、比爾蓋茲，他那時也一樣，看見比爾蓋茲、台積電、郭台銘火氣就大，「他們把我的機會都拿走了，我啥時才能成為比爾蓋茲、我啥時才能夠超越李家誠（編按：2014/12/12 報導，根據 Bloomberg 億萬富豪指數資料，馬雲已經超越李嘉誠成為亞洲首富），但是等我放下那些東西，再一點一點完善自己的機會時，才開始有了我今天。」

而台灣人除了有網際網路的機會，馬雲還給了一個思考方向，如果台灣年輕人的父輩是靠著歐美的騰達得以起來，那麼我們這一代人的機會，或許可以去思考中國巨大的市場。

網路世代還沒過去，從 IT 向 DT 的轉移才開始

有些人已經開始歎息，「唉呀，網路時代過去了」，馬雲說，其實網路時代還沒有開始，或是剛剛開始而已。

大家會抱怨自己不懂網路、不懂技術，馬雲承認自己也不懂，剛剛張忠謀在台上講的晶片他聽不懂，就連所謂的「軟體」，他唯一會的也只是上網瀏覽新聞以及與年輕人交流。但技術不是重點，如果知道自己要解決什麼問題，那你可以把懂技術的人請過來。

馬雲認為，數位的鴻溝不在於技術，在於思想、觀念的鴻溝。

「我們正在看到的是從 IT 向 DT 的轉移，是 Information Technology（資訊科技）到 Data Technology（資料科技），這不是一個技術的差異，而是一個思想觀念的差異，這個差異來自 IT 是為了自己愈來愈強大，而 DT 是為了讓別人愈來愈強大。未來的經濟和社會是利他主意，講究分享、利他、透明、擔當；從昨天的以我為思想、利我自己、封閉，並且自己掌握資源不讓別人知道，在今天這個時代，發生天翻地覆的變化。」

 

今天所講的轉型升級，馬雲個人認為，只有每個人的腦袋升級了，經濟才可能轉型，「只有把我們的棒、把我們的希望交給年輕人，年輕人自然能夠帶給我們一個豐富的、轉型的世界。」

創業不易，但過好今天、堅持到後天

這個世代的人常常會聽到很多抱怨、憤怒、不滿，馬雲想告訴年輕人，當你能解決任何一個抱怨，變成創新理想，就會變成十年以後你的成功。

十年，有些創業者、投資人可能會嫌太久，但馬雲說，創業得要思考今天做、十年以後會發生什麼事，為十年以後的社會解決什麼問題，為十年以後的客戶解決什麼問題。年輕人總會急著問，今天創業什麼時候會成功，馬雲更要問，如果你今天創業明天就成功，那麼這個機會一定不屬於你，憑什麼有今天做、明天就會成功的機會屬於你呢？

但創業最關鍵的還是，不要晚上想想千條路，早上起來走原路。馬雲強調，改變從現在開始，而行動就是真正的一切所在。

鼓勵大家創業是容易的，但是讓大家堅持創業的理想、完善自己，卻很艱難。馬雲以自身為例，強調創業這條路，他每天都在提醒自己，「今天很殘酷、明天更殘酷，但是後天很美好」。不過絕大多數人死在明天晚上，這樣是不可能看到後天的太陽。

所以你就是不斷改變自己，將自己的今天活好，才能看到後天的太陽。

台灣年輕人馬雲救！擬設基金鼓勵到中國創業

對於台灣企業家深深呼籲、對於台灣年輕人聲聲叮嚀，馬雲說，其實台灣有非常出色的年輕人，阿里巴巴裡也有很多台灣優秀的年輕人，大家都知道的蔡崇信就是其中之一（詳見：蔡崇信：馬雲背後那位來自臺灣的男人）。

或許是因為這樣的機緣，又或許是因為兩岸經濟合作的無限空間，馬雲希望阿里巴巴能夠為台灣和中國兩地的經貿做出貢獻，同時也希望兩岸共組一個機構，不管是投資也好、基金也好，幫助更多台灣年輕人到中國去創業、去學習、去交流、去溝通。

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巴菲特年滿十歲的時候，父親為他安排了一次美國東海岸旅行，這是他生命中的一件大事。沃倫十分清楚自己想要去哪兒。“我告訴父親，我想看三個地方。一是斯科特郵幣公司，二是萊昂內爾火車公司，三是紐約證交所。”

據FT《滾雪球：沃倫巴菲特和他的財富人生》一書連載內容，1940的華爾街已經開始從股災中復甦，但人們仍心有余悸。在華爾街工作的人就像是一批頑強的雇佣軍，在多數戰友都倒下之后，仍在戰鬥。由於人們對1929年股災記憶猶新，他們謀生的方式隱隱有些不太體面。

巴菲特父子進入了紐約證券交易所。在這個金錢的殿堂中，交易員們身艷麗的夾克，站在鑄鐵的交易席位旁邊，一邊大喊大叫，一邊潦草地寫什麼；而那些辦事員則來來回回地飛奔……地上撒滿了紙屑。不過，激發巴菲特想象力的一幕，出現在紐約證交所的餐廳中。

“我們在證交所與一位摩爾先生共進午餐，他是一個荷蘭人，紐約證交所會員，相貌不俗。餐后，一個傢伙端個托盤過來，上面有各種各樣的煙葉。摩爾先生選了自己中意的煙葉，那個傢伙為他卷制了一隻雪茄。而我當時想，這就是生意。沒人能做得更好了。一隻定製的雪茄。”

一隻定製的雪茄。那顆雪茄在巴菲特的數學頭腦中激發的想象力！他對於吸雪茄毫無興趣。但倒推回去，他明白了為這麼個微不足道的目的專門雇一個人意味什麼。如果這筆錢花得合理，這就明：即使在美國大部分地區仍處於大蕭條之中的時候，雪茄推銷員的老闆仍在大把賺錢。巴菲特立刻領悟到了這一點。紐約證券交易所肯定在不斷地生資金流：河流般、泉水般、瀑布般乃至激流般的資金流，這些錢足以負擔得起專門雇人卷制雪茄。

就在他遇見卷雪茄推銷員的那一天，一種對於未來的夢想就牢牢地印在了心中。當他回到奧馬哈的時候，帶回了那個夢想，那時他已足夠成熟，可以籌劃自己的追求，以更為系統化的方式追尋自己的夢想。盡管他也從事普通男孩子的那些消遣活動，比如打籃球、打乒乓球以及收集硬幣和郵票，但他帶一種對於未來的激情去工作，他看得到那種未來，就在自己的眼前。他渴望金錢。

“(有錢)會讓我獨立。然后我可以用自己的生命去做自己想做的事情。而我最想做的事情，就是為自己工作。我不希望別人向我發號施令。對於我來，做我自己每天想做的事，這一點十分重要。”

就這樣，巴菲特開啟了他的資本投資之路。

六年后16歲時，他賺的錢相當於現在的5.3萬美元，巨大的財富“雪球”開始滾動，這要感謝那支讓人難忘的雪茄。(谷雲)

來源:北美新浪